發(fā)布時間：2018-02-08
轉(zhuǎn)自 上海東信會展
第一大趨勢：國產(chǎn)醫(yī)療影像慘烈火拼
技術(shù)上有進展但反觀市場卻由藍變紅，價格戰(zhàn)不休，2018年不會改善，魚躍、萬東、阿里近20億并購百勝醫(yī)療，聯(lián)影獲33.33億融資、康達獲10億融資，騰訊覓影也隨潮而來。這個領(lǐng)域?qū)嵙ζ髽I(yè)入駐越多，資金越多，但整個市場可供瓜分的利潤是有限的。
還沒有從GPS手中搶到多少市場，國產(chǎn)淘汰賽就已經(jīng)開始了。
第二大趨勢：高值耗材告別高毛利
今年，國家發(fā)改委對三個高值耗材進行談判采購，價格隨后大幅下降。而這三個卻不是全部，預計2018年將啟動更多高值耗材國家談判，以降價換取規(guī)模市場。
此外，醫(yī)院要實行耗材零差率。價格高低便與醫(yī)院已經(jīng)無大的關(guān)系，為什么要給賣高價格的。高價格還影響耗材占比，耗材占比弄不好，院長、主任甚至都當不成，長遠來看，告別高毛利勢在必行。
第三大趨勢：四大科室逐漸剝離
影像、檢驗、病理、血液凈化科室在2018年會迎來逐步剝離的過程，從不少地級市的2017－2020醫(yī)療規(guī)劃中我們可以明了，多有提到興建區(qū)域影像、檢驗、病理、血透中心的安排，實現(xiàn)共同享有使用，幾大科室剝離也將隨之而來。加之興建或改造，在新的還沒有建立起來之前，剝離的浪潮、動作不會大。
值得注意的是，康復、護理、消毒供應、中小型眼科、健康體檢等五大中心也將逐步走向剝離。
第四大趨勢：外延式跨界發(fā)展成為新趨勢
“健康中國2030規(guī)劃”出臺，陸續(xù)有相關(guān)配套政策出爐：大力發(fā)展健康體育、健康旅游、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、康復行業(yè)，社會資本力推醫(yī)美行業(yè)等，都將給醫(yī)療器械行業(yè)、企業(yè)帶來非常客觀的機遇。
很多企業(yè)會看到這些領(lǐng)域目前還沒有什么巨頭、也沒有太多的品牌產(chǎn)品。醫(yī)院市場多少億、外市場多少億，或許拋開醫(yī)院看市場，海闊天空更甚。
第五大趨勢：營銷進入變革期
耗材試劑在醫(yī)院的“營銷”乏術(shù)可陳，政策嚴管，拜訪主任、院長越來越難，風險也越來越高。醫(yī)改其及配套政策的影響下，企業(yè)的利潤空間變少了，但撥開本質(zhì)，隱形的費用卻沒有變少。兩票制直接影響企業(yè)原有營銷模式；不少醫(yī)院被托管，不少檢驗科被企業(yè)半承包，還有可挖掘的市場嗎？營銷變革不是說說而已，沒有新的突破，只能等死。
第六大趨勢：更多企業(yè)謀求國際市場
在今年的德國杜賽爾多夫的國際醫(yī)療器械展上，中國企業(yè)展團數(shù)量不少，這說明大家都在尋求國際市場的突破。國內(nèi)市場目前面臨趨緊的行業(yè)政策、復雜的準入環(huán)境、難纏的競爭對手、呈降的利潤空間，讓大家都感到不好做了。很多械企開始謀求拓展海外市場，特別是發(fā)展中國家市場，做得有聲有色。
第七大趨勢：創(chuàng)業(yè)及投副融資潮持續(xù)火爆
在即將過去的2017年，整個醫(yī)藥行業(yè)，應當是醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資數(shù)量最多，主要原因也是行業(yè)正處于成長早期，機會比較多。不像藥品那樣，已經(jīng)進入了整合期，投資基金雖然都想介入大健康，但尋找優(yōu)質(zhì)的藥品項目比登天還難，藥品剩下的只有并購項目。
醫(yī)療器械創(chuàng)新相對比較容易，市場成長空間也大，基金們只好退而求其次，重點投這個領(lǐng)域。可以預見，2018年醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資風潮一定還在。而此前一兩年獲得投資的公司中，將有一批在2018年陸續(xù)登陸資本市場。
第八大趨勢：醫(yī)療AI要泛濫
在醫(yī)療領(lǐng)域，除了少數(shù)的真正在做這個事以外，更多的是一些上市公司在提這個概念，其目的不言而喻，最終結(jié)果筆者并不抱太大希望。這個概念太火了，而醫(yī)療、醫(yī)療器械領(lǐng)域，可結(jié)合的地方又很多，市場容量也是足夠地大，2018年，或許將從火爆轉(zhuǎn)向泛濫，我們只看好那些腳踏實地的。
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